第二章 战略
2.3 竞争战略就是为了离开竞争
战略的根本核心是不跟别人竞争
迈克尔·波特《竞争战略》
总成本领先
高差异化
专门聚焦
远离竞争
传统（原有的认知）->宗旨（与众不同）->不同活动（与竞争者）->创造（给消费者）->价值（独一无二）
经营级别战略：
重新定位确定经营宗旨
知识点：
1、波特理论
总成本领先、高差异化、专门聚焦
2、波特的竞争之外的理解：远离竞争
3、超越竞争之道————离开竞争
竞争的出发点是抗竞争而不是竞争
第二章 战略
2.2 战略的本质、战略思维与战略逻辑
战略本质上最重要的两个东西
战略思维 战略逻辑
战略思维：
战略是解决未来问题的
战略一定是老板的问题，企业主责无旁贷的责任
战略中最重要的要求，对未来做一些投入
跟得上顾客变化
商业宗旨的三个根本性变化
与消费者之间的关系变了
地理位置不再成为障碍
消费者最关心的东西的价值变了
原来：“如何使消费者前来购买”
现在：“如何使货物送达到消费者的手中”
团队讨论：
怎么把我们的东西
第二章 战略
2.1 经营级别战略与公司级别战略
战略最重要事情是保持有力地位
竞争一直是可以转移的
战略管理的前提条件
法律保守
财务保守
管理：把事情做对
战略：选择对的事
战略的本质
选择不做什么
做什么？做边界打开。
到底什么是战略
是一套计划：目标，选择，行动方案
是一种商业模式
对未来的判断
一种看法
战略模式解决四个问题
价值主张
成本模型
盈利模型
组织形式
经营级别战略————营销
生存
第一章 经营的认知
1.5 经营的基本元素之一：盈利与经营的新挑战
生意就是生活的意义
关心消费者需求改变，真正驱动经营变化的就是消费者改变。
消费者属性
多重性
体验性
复杂性
顾客时代价值的开始，有什么东西变了？
生产者与消费者的边界被打掉
企业与顾客的边界被打掉
行业边界被打掉
经营的六个载体
用户和顾客
分销和供应
数据和产品
知识点：
1、具有人性关怀的盈利
利润能够支持公司的发展
满足顾客需求
提升员工的
第一章 经营的认知
1.4 经营的基本元素之一：有效规模
讨论：
有效规模的三个判断标准？
价值客户
区域构成
产品结构
有效规模的三个阶段？
生存规模 将主业的竞争力做好
竞争规模 必须跑到行业领先位置
发展规模 跨区域、跨行业、跨产品
知识点：
1、有效规模的三个判断因素
价值顾客是否贡献有效规模？
区域的有效规模是否足够？
产品结构是否支撑有效规模？
2、有效规模的阶段、特征与关系
三个阶段：生存、竞争、发展
要先跑过
第一章 经营的认知
1.3 经营的基本元素之一：有竞争力的合理成本
讨论：
顾客期望：
一个管理过程
一个沟通过程
一个达成共识的过程
公司里最常见的六种浪费：
老板决策太慢
流程
开会
机会成本
沉没成本
非常多的制度和规定
成本的核心：
节省顾客的时间
降低顾客的成本
需要考虑：
顾客的成本
顾客的时间
顾客的效率
成本是一种价值牺牲，必须换回顾客跟我之间的关联
知识点：
1、成本：一种价值牺牲
第一章 经营的认知
1.2 经营的基本元素之一：顾客价值
讨论：
1、谁是你的顾客？
2、顾客价值是行为准则
顾客价值是不可描述的，它来衡量你在公司内部的所有行为、所有资源的安排、所有对问题解决方案的一个基本价值取向。
3、语境决定思维方式
企业的思维方式：研究与开发、物流、采购、制造、销售、售后服务、顾客关系管理、企业资源规划
消费者的思维模式：需求、生活方式、工作方式、教育、家庭、愿望、口碑、社会化
知识点
1、经营的四个核心元素
顾客价值 成本
第一章 经营的认知
1.1 经营的常见问题
三个问题：
1、经营中很容易忽略顾客
2、职位越高的人离顾客越远
3、更关心规模、盈利，思维关注点离开顾客
讨论：
1、我们的有限资源是什么？
2、这个有限资源的附加价值是什么？
3、这种创造用什么方式去实现？
知识点：
1、经营的信仰是为顾客创造价值，核心是创造附加价值。
2、经营中要注意，无论在企业发展的哪个阶段，关注点都不能偏离顾客需求。
3、企业的持续发展需要做到：
a、与顾客共同成长
9月20日，在知室3位团促师的带领下，我们花了2天的时间共同学习了陈春花老师的《管理者的50堂必修课》。反复听，越听越有感觉，重新整理、梳理学习笔记，消化吸收。
第一章 经营的认知
1.1 经营的常见问题
1.2 经营的基本元素之一：顾客价值
1.3 经营的基本元素之一：有竞争力的合理成本
1.4 经营的基本元素之一：有效规模
1.5 经营的基本元素之一：盈利与经营的新挑战
第二章 战略
2.1 经营级别战略与公司级别战略
2.2 战略的本质、战略思维与战略逻
西贝莜面村、眉州东坡、湊湊、炭匠、呷哺呷哺、渝是乎、7Fresh、盒马鲜生……一路看、一路吃，北京之行，收获满满。从品牌定位、菜单规划（招牌菜、经典菜、人气菜）、品牌形象表达、主营销策略、室外门头店招、室内装修风格呈现，面对各自的客户群以及场景，各有擅长的领域。
7月在北京参加了余奕宏老师举办的《品类战略导航班》，获益良多。系统性的思考“品牌、品类、菜品、战斗口号（营销用语）、信任状”，“解决认知问题，内外一致、上下一心”。
8月在北京参加了王小白老师举办的《菜单赢利规划解析班》。扭转内部思维，站在外部顾客视角看待菜单。规划菜单结构，根据“招牌菜、必点菜、佐汤、小菜、小吃、饮料、甜品”，设计爆款、文案、信任状、菜品草图构思&拍摄&后期，让顾客方便点、记得住、还会来。发挥认知效率、结构效率、运营效率。
8小时内求生存，8小时外求发展。为了更好的生活，持续的学习、消化、实践。本文记录了博主读过的一些比较经典的书籍。
一、技术类
1、维克托·迈尔-舍恩伯格：《大数据时代》。
2、阿尔文德·纳拉亚南：《区块链 技术驱动金融：数字货币与智能合约技术》。
3、 李开复：《人工智能（李开复谈AI如何重塑个人、商业与社会的未来图谱）》。
4、吴军：《智能时代 大数据与智能革命重新定义未来》。
5、布兰登·格雷格：《性能之巅：洞悉系统、企业与云计》。
二、管理类
1、彼得·德鲁
恍然之间，已经35岁，在转型的道路上经历了3个阶段。
第一阶段：技术+业务+管理。
2010年3月-2015年6月。信息流程部。
从物流行业进入餐饮行业。第一次切身体会到隔行如隔山的痛苦，处于“虽有一刀在手，却无处下手”的囧途。一个程序员身兼多职，需求、开发、实施、项目管理。历时2年，用“最小可用版本”快速迭代、快速验证，快速试错，终于完成第一代POS收银系统的开发、上线。在这个时期，主要是从管理自己向团队管理转型，提升了团队管理能力，加强了餐饮行业的业务知识（供应链、零售），具备了
7月参加了柳祖海老师的《神奇的心学》课程，会稽山阳明酒店。以前一直是自学，有机会和大家一起共同学习《王阳明心学》，机会难得。阳明先生的生平事迹，核心观点“心即理、知行合一、致良知”，在同学们的共同碰撞中，消化、吸收、理解、学以致用。
学习《阳明心学》以来，感触颇多。但是要把一门哲学落地运用，还是走了很多弯路。心即理、内圣外王（修内“按本色做人”、修外“按角色做事”）、致良知、事上练。道理说说都容易，实际落地的时候，往往会产生我执。站在无我的角度，思考问题，看透背后的人性，事件的深层级逻辑，才能快速的推动问题的解决。
阳明心学的哲学体系：
佛的前世、现世、来世：
神的起源：
